GIÁM ĐỐC NOBLE NETWORK JSC CHIA SẺ VỀ “ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ" CHO SINH VIÊN VIỆN VJCC

Mở đầu buổi chia sẻ, ông Lancaster giới thiệu về bản thân và hành trình phát triển sự nghiệp qua nhiều ngành nghề khác nhau, từ kỹ thuật đến kinh doanh quốc tế. Ông cũng giới thiệu về Noble Network JSC, công ty chuyên cung cấp dịch vụ phát triển thương mại giữa Việt Nam và Mỹ. Tiếp theo, ông Lancaster tập trung vào những yếu tố then chốt trong quá trình đàm phán thương mại, đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định ZOPA và BATNA. Ông chia sẻ rằng trong đàm phán, việc duy trì sức mạnh và sự minh bạch là yếu tố thiết yếu để đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi. Ngoài ra, ông cũng khuyến khích sinh viên tìm hiểu kỹ về đối tác, lắng nghe nhu cầu và mối quan tâm của họ để tìm ra hướng giải quyết tốt nhất.

Trong phần chính của buổi seminar, ông Lancaster đã trình bày chi tiết về các loại tài liệu quan trọng trong đàm phán thương mại quốc tế. Mỗi loại tài liệu đều đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo tính minh bạch và chuyên nghiệp trong các thương vụ quốc tế.

Buổi seminar trở nên sôi nổi hơn với phần hỏi đáp (Q&A) khi sinh viên nhiệt tình đặt câu hỏi về các thách thức thực tế trong quá trình đàm phán, từ cách xử lý các vấn đề về vận chuyển hàng hóa, tài chính, đến việc tránh rủi ro lừa đảo trong giao dịch quốc tế. Ông Lancaster đã tận tình giải đáp, đưa ra nhiều lời khuyên hữu ích dựa trên kinh nghiệm thực tế của mình. Ông cũng nhấn mạnh rằng đàm phán không phải là một cuộc chơi thắng-thua, mà là một quá trình hợp tác tìm kiếm giải pháp tốt nhất cho cả hai bên.

Những chia sẻ này đã giúp sinh viên mở rộng tầm nhìn và hiểu biết về cách thức vận hành doanh nghiệp trong môi trường thương mại toàn cầu, từ lý thuyết đến thực tế. Đây thực sự là một trải nghiệm quý báu, góp phần trang bị thêm hành trang vững chắc cho sinh viên trên con đường học tập và phát triển sự nghiệp sau này.